경영조직론
협상
핵심 법리 (규범)
분배적 협상은 고정된 자원을 나누는 제로섬 협상으로 자기 몫 극대화를 추구하고, 통합적 협상은 이해관계를 조정하여 상호 이익을 확대하는 윈윈 협상으로, BATNA(최선의 대안)와 신뢰·정보공유가 협상력을 좌우한다.
포섭 포인트 — 답안에서 사실관계와 연결할 지점
사안 협상이 분배적·통합적 중 무엇이며 BATNA가 무엇인지 연결
스스로 점검
분배적 협상과 통합적 협상의 차이는?
분배적 협상은 고정된 자원을 나누는 제로섬 협상으로 자기 몫 극대화를 추구하고, 통합적 협상은 이해관계를 조정하여 상호 이익을 확대하는 윈윈 협상으로, BATNA(최선의 대안)와 신뢰·정보공유가 협상력을 좌우한다.
사안 협상이 분배적·통합적 중 무엇이며 BATNA가 무엇인지 연결
스스로 점검
분배적 협상과 통합적 협상의 차이는?
문제와 답안을 넣으면 실제 판례·조문 근거로 쟁점을 제대로 잡았는지·제대로 썼는지 짚어 줍니다. 모범답안을 베끼지 않고, 본인 서술을 고치게.
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