경영학 — 포터 5-forces 모형

판시사항

Michael Porter의 5-forces 모형은 산업의 구조적 매력도(평균 수익성)를 결정하는 다섯 경쟁세력을 분석한다. ①기존 경쟁자 간 경쟁강도: 집중도·성장률·제품차별화·고정비 수준이 결정 요인. ②신규 진입자 위협: 규모의 경제, 절대적 비용우위, 제품차별화, 정부규제, 전환비용 등 진입장벽이 낮을수록 위협 증대. ③대체재 위협: 대체재의 가격-성능비가 높을수록 산업 수익성 압박. ④공급자 교섭력: 공급자 집중, 전환비용 높음, 대체 공급처 없음 → 교섭력 증대. ⑤구매자 교섭력: 구매자 집중, 구매 비중 높음, 제품 표준화, 전환비용 낮음 → 교섭력 증대. 다섯 세력이 강할수록 산업 매력도(수익성)가 낮고, 전략의 목표는 유리한 포지셔닝을 통해 세력 완화에 있다.