경영학 — 침투가격·초기고가 전략

판시사항

초기고가전략(스키밍, Price Skimming): 출시 초기에 고가로 책정하여 가격 비탄력적인 혁신수용자 세그먼트에서 이익을 극대화한 후 단계적으로 가격을 인하하는 전략. 적합 조건: 수요 가격비탄력, 모방 진입장벽 높음(특허·기술력), 원가 하락 속도 느림, 고가 = 고품질 인식 시장. 시장침투가격(Penetration Pricing): 출시 초기에 저가로 책정하여 신속히 시장점유율을 확보하고 규모의 경제·경험효과로 원가를 낮추는 전략. 적합 조건: 수요 가격탄력, 대규모 시장·규모의 경제 실현 가능, 저가 진입이 경쟁자 시장 진입을 억제, 원가 하락 속도 빠름. 두 전략 모두 단기 이익 극대화(스키밍) vs 장기 시장지배력 확보(침투)의 트레이드오프를 내포한다.