경영학 — 신제품 가격전략

판시사항

스키밍가격(초기 고가격 전략)은 신제품 도입 초기에 높은 가격을 책정하여 가격에 덜 민감한 고소득층·혁신층으로부터 초기 투자비를 조기에 회수한 후 점차 가격을 인하하는 전략이다. 스키밍가격은 수요의 가격탄력성이 낮을 때, 특허 등으로 경쟁자의 모방과 진입이 어려울 때 적합하다. 침투가격(초기 저가격 전략)은 신제품 도입 초기에 낮은 가격을 책정하여 단기간에 시장점유율을 확대하는 전략이다. 침투가격은 수요의 가격탄력성이 높을 때, 규모의 경제로 생산량 증가에 따라 단위원가가 크게 하락할 때, 낮은 가격이 경쟁자의 진입을 억제할 수 있을 때 적합하다. 심리적 가격결정 방법에는 단수가격, 명성가격, 준거가격, 관습가격 등이 있다. 단수가격은 1,000원 대신 990원처럼 가격의 끝자리를 단수로 끊어 실제보다 싸다는 인상을 주는 방법이다. 명성가격은 가격이 품질을 나타낸다고 인식되는 제품에 의도적으로 높은 가격을 책정하여 품위와 위신을 나타내는 방법이다. 준거가격은 소비자가 가격이 비싼지 싼지를 판단하는 기준으로 삼는 가격이고, 관습가격은 소비자가 오랜 기간 익숙해져 당연한 것으로 받아들이는 가격이다.